سه شنبه , ۳۰ مرداد ۱۳۹۷
خانه / مقالات / توسعه کسب و کار (صفحه 5)

توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

قانون تعزیرات حکومتی

تجزیه و تحلیل مداوم محصول و بازار انبوهی از مشتریان جدی را به سوی شما روانه می کند و باید با گروهی از مشتریان جدید تماس بگیرید. با اولین تماس شما با مشتری روند مشتری یابی شروع می شود که گاهی منجر به فروش و گاهی نیز بی نتیجه است. …

متن کامل »

روند مشتری یابی

تجزیه و تحلیل مداوم محصول و بازار انبوهی از مشتریان جدی را به سوی شما روانه می کند و باید با گروهی از مشتریان جدید تماس بگیرید. با اولین تماس شما با مشتری روند مشتری یابی شروع می شود که گاهی منجر به فروش و گاهی نیز بی نتیجه است. …

متن کامل »

صمیمیت بعد از شروع ارتباط

اگر می‌خواهید تاثیر‌گذار باشید و نفوذ شما جنبه‌ای درونی، واقعی و ژرف داشته باشد، باید مخاطب خود را از ته قلب دوست داشته باشید و به او عشق بورزید. عشق و علاقه ذهنی شما همچون امواجی به او تابش می‌شود. اگر مخاطب شما دوست شما و شریک کار و زندگی …

متن کامل »

شنونده خوبی باشید

گوش کردن به صحبتهای مشتری روشی برای اعتمادسازی و دریافتن نیازهای واقعی مشتری است. همچنین گوش کردن کلیدی است به ایجاد ارتباطی خوب با مشتری. درحقیقت گوشکردن کلید موفقیت در فروش است. بزرگترین نیاز انسان احساس اهمیت و تایید و مورد احترام دیگران واقعشدن است. به گوشکردن “جادوی سفید” نیز …

متن کامل »

انتخاب یک مشاور امنیتی مناسب

یکی از مشتریان امروز درخواست ارایه راهنمایی های لازم جهت انتخاب یک مشاور برای سیستم های امنیتی نموده است. در کنار تمامی منابع مشخصی که وجود دارند (نظیر امکان پرسش از همکاران، مراجع معتبر و غیره) در مقاله پیش رو هدف آن است که به برخی از فاکتورهای اساسی در …

متن کامل »

استراتژی‌های فروش

هیچ شرکتی بدون فروش قادر به ادامه حیات نمی‌باشد. یک شرکت یا یک سازمان می‌تواند دارای بهترین تشکیلات، بهترین مدیران، بهترین کارکنان، بهترین محصولات و نظایر آن باشد، ‌اما اگر به ارقام فروش خود دست نیابد به زودی ناچار خواهد شد که فعالیت‌های خود را تعطیل کند. بنابراین از فروش …

متن کامل »

مذاکره تجاری

انسانها چگونه اطلاعات رو بیرون می‌دهند: افراد از جهت ارایه اطلاعات به چند گروه تقسیم می‌شوند: ۱- افرادی که اصطلاحاً بلک باکس یا جعبه سیاه هستند و به هیچ وجه اطلاعات نمی‌دهند. این روش باعث می‌شود که در مذاکره افراد طرف دیگر میز به سرعت گارد می‌گیرند و مذاکره از …

متن کامل »

۱۰ کلید موفقیت در فروش

بزرگترین نقطه عطف در زندگی زمانی است که قانون علت و معلول را یاد میگیریم. براساس این قانون برای هر معلولی مثل درآمد بالا، علت یا علت‌های خاصی هست. بنابراین موفقیت قابل پیش‌بینی است. ۱_ کاری که دوست دارید انجام بدهید. ابتدا یاد بگیرید که کار خود را دوست داشته …

متن کامل »

مراحل فروش

مهم‌ترین قانون برای موفقیت در فروش “صرف زمان بیش‌تر با مشتریان بهتر” طی مراحل فرآیند فروش از اولین ملاقات با مشتری گرفته تا مرحله آخر فروش و حمل محصول‌، هر کاری که انجام دهید مهم و تاثیر‌گذار است. هر موردی می‌تواند به این فرآیند کمک کند و یا به آن …

متن کامل »

رهبری در سازمان

از کارکردن برای کدام یک از مدیرانتان لذت می‌بردید؟ چرا در بعضی از سازمان‌ها، مدیران اسطوره و ماندگار می‌شوند؟ رهبری چیست؟ رهبری فرآیندی آنچنان رمزآلود است که از زمان‌های دور به یک نسبت مورد توجه افراد عادی، دانشمندان و پژوهشگران قرار گرفته است. لذا درباره هدایت و رهبری، در سازمان …

متن کامل »