دوشنبه , ۲۸ خرداد ۱۳۹۷
خانه / مقالات / توسعه کسب و کار (صفحه 5)

توسعه کسب و کار

توسعه کسب و کار

شنونده خوبی باشید

گوش کردن به صحبتهای مشتری روشی برای اعتمادسازی و دریافتن نیازهای واقعی مشتری است. همچنین گوش کردن کلیدی است به ایجاد ارتباطی خوب با مشتری. درحقیقت گوشکردن کلید موفقیت در فروش است. بزرگترین نیاز انسان احساس اهمیت و تایید و مورد احترام دیگران واقعشدن است. به گوشکردن “جادوی سفید” نیز …

متن کامل »

انتخاب یک مشاور امنیتی مناسب

یکی از مشتریان امروز درخواست ارایه راهنمایی های لازم جهت انتخاب یک مشاور برای سیستم های امنیتی نموده است. در کنار تمامی منابع مشخصی که وجود دارند (نظیر امکان پرسش از همکاران، مراجع معتبر و غیره) در مقاله پیش رو هدف آن است که به برخی از فاکتورهای اساسی در …

متن کامل »

استراتژی‌های فروش

هیچ شرکتی بدون فروش قادر به ادامه حیات نمی‌باشد. یک شرکت یا یک سازمان می‌تواند دارای بهترین تشکیلات، بهترین مدیران، بهترین کارکنان، بهترین محصولات و نظایر آن باشد، ‌اما اگر به ارقام فروش خود دست نیابد به زودی ناچار خواهد شد که فعالیت‌های خود را تعطیل کند. بنابراین از فروش …

متن کامل »

مذاکره تجاری

انسانها چگونه اطلاعات رو بیرون می‌دهند: افراد از جهت ارایه اطلاعات به چند گروه تقسیم می‌شوند: ۱- افرادی که اصطلاحاً بلک باکس یا جعبه سیاه هستند و به هیچ وجه اطلاعات نمی‌دهند. این روش باعث می‌شود که در مذاکره افراد طرف دیگر میز به سرعت گارد می‌گیرند و مذاکره از …

متن کامل »

۱۰ کلید موفقیت در فروش

بزرگترین نقطه عطف در زندگی زمانی است که قانون علت و معلول را یاد میگیریم. براساس این قانون برای هر معلولی مثل درآمد بالا، علت یا علت‌های خاصی هست. بنابراین موفقیت قابل پیش‌بینی است. ۱_ کاری که دوست دارید انجام بدهید. ابتدا یاد بگیرید که کار خود را دوست داشته …

متن کامل »

مراحل فروش

مهم‌ترین قانون برای موفقیت در فروش “صرف زمان بیش‌تر با مشتریان بهتر” طی مراحل فرآیند فروش از اولین ملاقات با مشتری گرفته تا مرحله آخر فروش و حمل محصول‌، هر کاری که انجام دهید مهم و تاثیر‌گذار است. هر موردی می‌تواند به این فرآیند کمک کند و یا به آن …

متن کامل »

رهبری در سازمان

از کارکردن برای کدام یک از مدیرانتان لذت می‌بردید؟ چرا در بعضی از سازمان‌ها، مدیران اسطوره و ماندگار می‌شوند؟ رهبری چیست؟ رهبری فرآیندی آنچنان رمزآلود است که از زمان‌های دور به یک نسبت مورد توجه افراد عادی، دانشمندان و پژوهشگران قرار گرفته است. لذا درباره هدایت و رهبری، در سازمان …

متن کامل »

توصیه‌هایی برای شرکت های نوپا

اندازه بازار را فراموش کنید‌، روی آن تمرکز کنید کمپانی های تازه تاسیس و سرمایه گذاران به طور قابل توجهی روی اندازه بازار متمرکز می شوند- ۱۵ میلیارد دلار؟ ۲۰ میلیارد یا ۴۱ میلیارد دلار‌؟ در صورتی که اگر به سه دلیل خاص و بهتر بگوییم موانعی که در بازار …

متن کامل »

تبلیغات بی‌ثمر

تبلیغات ” راهی” نامی‌ است که به تبلیغات بیرون از خانه داده‌ام؛ انواعی از تبلیغات که هنگامی که مشتری بیرون از خانه است، به دست او می‌رسند. این نوع تبلیغ که می‌تواند بخشی از فرآیند بازاریابی یک کسب‌وکار باشد، مخاطبان خود را هنگامی که بیرون از خانه خود و در …

متن کامل »

شیوه اعتمادسازی در فرآیند فروش

فرآیند واقعی فروش پس از این که فروشنده در ذهن خریدار اعتماد و توافق کافی را به وجود آورد شروع می‌شود. امروزه اعتماد عامل اصلی در فرآیند فروش است. تا زمانی که مشتری از شما خوشش نیاید و به شما اعتماد پیدا نکند حاضر به قبول کالای شما و یا …

متن کامل »