دوشنبه , ۲۹ مرداد ۱۳۹۷
خانه / مقالات / توسعه کسب و کار / چگونه در سال ۹۷ به سود رؤیایی خود برسیم؟
time-to-sell

چگونه در سال ۹۷ به سود رؤیایی خود برسیم؟

تهیه و تنظیم: امیرطلامینایی،کارشناس سیستم‌های حفاظتی

سال ۹۶ را با رکود بازار در کشور شروع ‌کردیم و با افزایش نرخ ارز رو به پایان است. حال این سؤال پیش می‌آید که، چه اقداماتی می‌تواند در سالی که پیش رو داریم به رشد فروش شرکت‌های عرضه‌کننده محصولات حفاظتی کمک کند تا بتوانند به سود رؤیایی خود برسند؟ هر چند با افزایش شرکت‌های ارائه‌ دهنده سیستم‌های حفاظتی در کل کشور بازار رقابت بسیار سنگین شده است، اما با انجام موارد بسیار کوچک می‌توان ارزش درخواست را به خریداران ارائه کرد و آن‌ها را تبدیل به مشتری نمود و این دیدگاه که خریداران به دنبال محصولات ارزان قیمت هستند را نقض کرد چون آن‌ها خریدار ارزش پیشنهادی محصول هستند و نه خود محصول. در این گذر به نکاتی اشاره می‌کنم که در جهت رسیدن به این هدف می‌تواند برای شما مؤثر باشد.

—————————————————————————————————

  • برای سال جدید هدف‌گذاری کنید.

این نکته که، بدون هدف هیچ‌گاه با شتاب پیش نمی‌روید بسیار مهم است، پس اگر ندانید دنبال چه چیزی هستید هیچ‌گاه به آن نمی‌رسید. اهداف خود را این‌گونه دنبال کنید:

  • اعداد دقیق مالی برای سال جدید مشخص کنید.
  • منابع بزرگ درآمد برای خود پیدا کنید.
  • خدمات جدید برای سال جدید ارائه کنید.
  • عملکرد شخصی خود را بهینه کنید.
  • به دنبال مهارت جدید باشید.
  • برای سال جدید برنامه‌ریزی کنید و اهداف خود را به برنامه اجرایی تبدیل کنید.
  • آوردن افکار بر روی کاغذ
  • تبدیل برنامه به قالب روزانه
  • داشتن برنامه ماهیانه

برای رسیدن به پیشرفت نیاز به‌ صرف زمان و تلاش دارید.

ملکم کلدول ، نویسنده مشهور کانادایی: تسلط بر هر چیز نیازمند ده هزار ساعت تمرکز بدون خستگی است.

  • فرآیندهای زیر را بهبود بخشید.
  • فروش و سفارش‌ها
  • ارسال و ارائه محصولات
  • خدمات مشتریان
  • صفحات خدمات سایت
  • تولید محصول و خدمات
  • برگه‌ها(درخواست محصول و خدمات، نظرسنجی و …)
  • فرآیند اجرایی و زمان‌بندی پروژه‌ها

 

بیل والش،[۱] مربی دوم فوتبال آمریکایی جهان: اگر باختید مهم نیست، ما به خاطر چیزی مهم‌تر از نتیجه بازی می‌کنیم.

نکته مهمی که باید به آن توجه کنید آن است که بر روی سیستم بیشتر از هدف کارکنید. زیرا اگر بر روی موفق شدن تمرکز کنید دچار استرس و اضطراب می‌شوید و کارآیی و اثربخشی شما کاهش می‌یابد.

  • تمرکز بر روی سودآوری را با انجام موارد زیر انجام دهید:
  • بهبود فرآیندها
  • جذب پول بیشتر درفروش‌ها از طریق افزایش نرخ خدمات با ایجاد ارزش برای مشتریان و افزایش حجم فروش با ارائه بسته محصولات.

برای ایجاد ارزش برای مشتریان موارد زیر را انجام دهید:

  • ارائه ضمانت‌نامه معتبر باعث می‌شود ریسک خریدار کم شده و منجر به خرید شود.
  • توصیه‌نامه مشتریان راضی خود را به‌ صورت کتبی، صوتی یا تصویری ارائه کنید.
  • با ارائه اطلاعات کافی و مدارک فنی قیمت خود را توجیه کنید.
  • با دلیل ثابت کنید محصول شما بهتر است.
  • به تمام سؤالات و ابهامات مشتری پاسخ دهید.
  • کلیه مراحل خرید را برای مشتری توضیح دهید.
  • برای مشتری پیشنهاد خاص داشته باشید.
  • همیشه برای منصرف‌ها پیشنهاد داشته باشید.
  • برای بالا بردن ارزش ذهنی محصولات به مشتریان خود پاداش خرید بدهید.

 

  • هزینه‌ها را کاهش دهید.
  • داشتن دیدگاه سالیانه جهت کاهش ۳۰ درصدی هزینه‌ها
  • تغییر مواردی که عادت شده است و در پیشرفت کاری شما تأثیری ندارند.
  • بهبود تیم از نظر هزینه‌های مصرفی و مدت ‌زمان انجام پروژه‌ها

[۱] Bill Walsh

پیشنهاد برای مطالعه:

Electrical Worker splicing wires on security camera

چرا مجریان پروژه توسط کارفرمایان اخراج می شوند؟

تهیه و تنظیم: منا حسینی نتایج به دست آمده از تحقیق میدانی و گزارش تهیه …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *