پنج شنبه , ۲۸ تیر ۱۳۹۷
خانه / مقالات / توسعه کسب و کار / بررسی شرکت استنلی سکیوریتی و راهکارهای نوینش در حیطه فروش و تبلیغات
Monitoring_c

بررسی شرکت استنلی سکیوریتی و راهکارهای نوینش در حیطه فروش و تبلیغات

تهیه و تنظیم: احمد سلیمانی (شرکت فنی و مهندسی سازه‌های هوشمند البرز مهر)

با توجه به اینکه صنعت حفاظت و امنیت در بسیاری از کشورها سابقه طولانی‌تری دارد و پیشرفته‌های چشمگیری در این صنعت داشته‌اند، بررسی تبلیغات و فروش، چگونگی نصب تجهیزات و استراتژی‌های شرکت‌های مختلف در این صنعت، شاید بتواند راه‌گشای برخی از مشکلات موجود در ایران باشد و نکات خوبی برای بازار نسبتا آشفته ایران به دست آید. از این رو در این مقاله بر آن شدیم تا به بررسی نوع تبلیغات و فروش یکی از شرکت‌های ایرلندی به نام ستنلی سکیوریتی[۱] بپردازیم.

————————————————-

شرکت استنلی یکی از شرکت‌های متخصص در زمینه یکپارچه‌سازی سیستم‌های امنیتی است. دفاتر این شرکت در دوبلین، بلفاست و کرک می‌باشد و به طور کاملا یکپارچه راه‌حل‌های امنیتی الکترونیکی را که متناسب با نیازهای خاص مشتریان در بخش‌های مختلف است را ارایه می‌دهد، سازمان‌های بزرگ فناوری اطلاعات و ارتباطات[۲]، شرکت‌های دارویی، بانکی و خرده فروشی و… می‌توانند از مشاوران و محصولات این کمپانی استفاده کنند.

یکی از شعارهای تبلیغاتی این شرکت به شرح زیر است:

ما از کلیه چرخه‌های امنیتی برای مراقبت و حفاظت از کسب و کار شما، استفاده می‌کنیم. از تجزیه و تحلیل ریسک گرفته تا طراحی، اجرای، خدمات عملیاتی و پشتیبانی. چنانچه شما نیاز به سیستم کنترل دسترسی، اعلام سرقت، اعلام و اطفای حریق و یا دوربین‌های مداربسته داشته باشید، ما به شما سرویس‌دهی کاملی می‌دهیم.

شرکت استنلی دارای تجربه‌ی بیش از ۲۵ سال است و بخشی از گروه شرکت‌های سنتلی بلک اند دکر[۳] می‌باشد. از این رو به منابع و تکنولوژی‌های بزرگ جهانی دسترسی دارند و از این طریق می‌توانند مشتریان‌شان را به امنیت و آرامش برسانند. لازم به ذکر است که شرکت سنتلی بلک اند دکر ، یکی از پانصد شرکت بزرگ دولتی ایالات متحده است و ارزش آن بیش از ده میلیارد دلار می‌باشد. این شرکت در ۱۳۱ مکان در سراسر جهان با چهل و پنج هزار کارمند و پنجاه هزار نوع محصول کار می‌کند. برخی از محصولات آنها شامل ابزارهای دستی، ابزار قدرت و لوازم جانبی مرتبط، راه‌حل‌های دسترسی مکانیکی و راه‌حل‌های امنیتی الکترونیکی، سیستم‌های پیچیده مهندسی و… می‌باشد.

این شرکت علاوه بر فعالیت‌های اقتصادی به انجام یکسری از فعالیت‌های اجتماعی و خیریه نیز می‌پردازد، از جمله:

امور خیریه و فعالیت‌های جوانان، فعالیت‌های جهانی و ورزشی و…

این شرکت افتخار دارد که با برخی از تیم‌های محبوب و موفق ورزشی از جمله بارسلنا، لیگ برتر انگلیس و جی پی موتور در جهان همکاری داشته باشد. این مشارکت‌ها نشان دهنده سرمایه‌گذاری و تعهد این شرکت در زمینه ورزش در سراسر جهان است.

برخی از استانداردهای اخذ شده توسط این شرکت به شرح زیر می‌باشد:

ایزو ۹۰۰۱:۲۰۱۵[۴]

ایزو ۱۴۰۰۱[۵]

اسس [۶]۱۸۰۰۱

کیو‌پی‌اس[۷]

ان‌اس‌آی[۸]

بی‌اس‌آی‌ای[۹]

این شرکت جهت رفاه حال مشتریان خود آفرهای فروش ویژه‌ای در نظر می‌گیرد. برخی از این آفرها به شرح زیر می‌باشد.

پکیج نظارت تصویری تحت شبکه

این بسته شامل سیستم نظارت تصویری با وضوح بالا در زمان زنده و پخش گذشته است که از طریق یک دستگاه تلفن همراه جهت سهولت در استفاده، قابل کنترل است. این سیستم کاربر پسند بسیار آسان است و قابلیت ارتقا در طول زمان جهت برآوردن نیازهای امنیتی شما را دارد. دوربین‌های تحت شبکه تصاویر با کیفیت بهتر، عملکرد بهتر و رزولوشن بالاتر را ارائه می‌دهند تا تصاویر با کیفیت عالی و جزئیات بیشتری ضبط کنید. علاوه بر این، سیستم‌های تحت شبکه برای راه‌اندازی و مدیریت‌ آسان است. انعطاف‌پذیری بیشتر با یکپارچه‌سازی سیستم جهت کار با سیستم‌های کنترل دسترسی و هر سیستم امنیتی دیگر که مورد نیاز مشتری است. با سیستم نظارت تصویری تحت شبکه شرکت ستنلی مشتری می‌تواند تصاویر با کیفیتی در حد شناسایی و تشخیص چهره کارکنان و ثبت فعالیت آنها از محل کسب و کار دریافت کند. همچنین اتاق مانیتورینگ جهت دیدن بهتر جزییات و مشاهده و مدیریت فیلم در سایت و یا بر روی تلفن همراه و تبلت را داشته باشد. این بسته یک پلت فرم ایده‌آل برای ارتقاء سیستم امنیتی شما و اطمینان از اینکه کسب و کارتان رشد و امنیت مطلوب خواهد داشت، است.

این بسته شامل موارد زیر می‌باشد.

  • دوربین تحت شبکه فضای داخل دو عدد
  • دوربین تحت شبکه فضای بیرون دو عدد
  • ان‌وی‌آر
  • مانیتور ال‌ای‌دی ۱۸.۵ اینچ
  • نصب و نگهداری و پشتیبانی

تمامی موارد فوق را با شانزده الی هجده پوند در هفته دریافت کنید.

پکیج سیستم اعلام سرقت و نفوذ :

داشتن یک اعلام سرقت در محل کسب و کار، مانع و بازدارنده موثر در برابر مزاحمان و دزدها است. آمارها به طور مداوم نشان می‌دهند که با نصب این‌گونه سیستم هشدار سرقت حوادث مربوطه کاهش می‌یابد. این سیستم با نظارت کامل بر محل، هنگامی که آلارم فعال شود به مرکز مانیتورینگ خود اطلاع خواهد داد، سپس بلافاصله به صاحبان اصلی و پلیس آلارم اخطار ارسال می‌شود تا اطمینان حاصل شود که اقدامات لازم انجام می‌شود.

این بسته شامل تجهیزات زیر می‌باشد.

  • پانل مرکزی ‌و ‌کیپد
  • تگ‌های مجاورتی دو عدد
  • آژیر داخلی و بیرونی هرکدام یک عدد
  • سنسور یک عدد
  • مگنت درب یک‌ عدد
  • مانیتورینگ آلارم و پاسخ پلیس در جاسویچی مشتری
  • سرویس و نگهداری سالیانه

تمامی موارد فوق را با هشت الی نه پوند در هفته دریافت کنید.

برخی از مواردی که در قرارداد شرکت استنلی با مشتریان خود ذکر شده به شرح زیر است.

  • قیمت ارائه شده بر اساس پنج سال قرارداد اجاره ستنلی است و شامل نصب و نگهداری برای مدت کامل قرارداد می‌باشد.
  • قیمت‌ها ممکن است بر اساس نیاز مشتری تغییر کند و شامل مالیات بر ارزش افزوده نیز می‌شود. این شرکت حق کنسل کردن این پیشنهاد ویژه را در هر زمان دارد و به دلخواه می‌تواند به برخی از مشتریان ارایه ندهد. بستن قرارداد منوط به بررسی وضعیت خوش‌حسابی، اعتبار مشتریان و چک‌های اعتباری آنان می‌باشد

در ادامه نگارنده با بررسی سایت، مدارک و مسایلی که شرکت مربوطه بازگو کرده می‌پردازد و مسایل زیر عنوان می‌کند.

  • ایجاد شبکه قوی نمایندگی
  • انجام امور خیریه و ورزشی و کسب اعتبار از طریق هزینه کردن بخشی از سرمایه شرکت در امور فرهنگی و ورزشی و عام‌المنفعه
  • اخذ اعتبار از طریق استانداردهای بین اللملی
  • تبلیغ و معرفی و ارایه کالا و خدمات با اعتماد به نفس بالا و حفظ شخصیت و کلاس کاری و صنفی

نکات جالبی در فروش ویژه شرکت استنلی است که برخی از آنها عبارتند از:

قیمت گذاری اقساطی هفتگی در ظاهر امر و ابتدا بسیار فریبنده است.

اما در متون بعدی متوجه می‌شوید که سیستمی را با خدمات و پشتیبانی کامل به مدت پنج سال اجاره می‌کنید.

در واقع برای داشتن امنیت باید هفتگی مبلغی اجاره دهید که آن هم منوط به خوش‌حسابی، اعتبار و قرارداد محکم و چک اعتباری شما می‌باشد.

قیمت مربوطه نیز ممکن است تغییر کند و کلا با توجه به مشتری و اقتضای زمان کنسل شود.

اسمی از برند و مدل استفاده شده ‌نیز برایتان نیاورده‌اند و پکیج‌ها کلی بیان شده است و دست پیمانکار را برای نوع نیاز مشتری باز گذاشته است.

اثری از تخریب دیگران نمی‌بینیم و فقط خود شرکت به بهترین نحو معرفی شده است.

[۱] Stanley security

[۲] ICT

[۳] Stanley Black & Decker

[۴] ISO 9001:2015

[۵] ISO 14001 Environmental Management

[۶] OHSAS 18001، یا بهداشت حرفه ای و سری‌های ارزیابی ایمنی (که به طور رسمی BS OHSAS 18001 شناخته می‌شود) یک استاندارد بریتانیایی برای ایمنی و بهداشت شغلی و سیستم‌های مدیریت است که در سطح بین‌المللی استفاده می‌گردد

[۷] Qualsec Platinum Standard

[۸] NSI Gold

[۹] BSIA

پیشنهاد برای مطالعه:

1250-x-550_1

گرایشات بازار امنیت در سال ۲۰۱۸

مترجم: سارا ایزدیار حرکت اقتصادی ایالات متحده در سال ۲۰۱۷ شرایط مطلوبی را برای رشد …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *