دوشنبه , ۲۹ مرداد ۱۳۹۷
خانه / معرفی شرکت ها / آماریلو محصولی منحصر به فرد است
photo_2018-05-01_01-09-57

آماریلو محصولی منحصر به فرد است

فرزاد میلانی، مدیر عامل و بابک خیریه مدیر فروش شرکت فرا اتصال

 

در خصوص تاریخچه شرکت بفرمایید، فرا اتصال از کی و چگونه فعالیت خود را آغاز کرده‌ است؟

هرچند که از زمان تاسیس شرکت فرا اتصال زمان زیادی نمی‌گذرد، ولی هیئت مدیره و تیم فنی شرکت گلچینی از مارکت شبکه و آی‌تی، سیستم‌های امنیتی و دوربین‌های مداربسته هستند و با خود تجربه و رزومه کاری بسیار خوبی را به همراه دارند. شرکت فرا اتصال مهر ماه ۱۳۹۳ به ثبت رسید و کار با همکاری با سازما‌ن‌های دولتی شروع شد و به لطف خدا قراردادهای خوبی نیز مانند قرارداد با سازمان‌های زیرمجموعه قوه قضاییه، شرکت نفت، وزارت ورزش و جوانان و … بسته شد. سال ۹۶ تصمیم گرفتیم که به  بازار مصرف‌کننده و یا شرکت‌های کوچک نیز توجه بیشتری کنیم و برای این بخش از مشتریان نیز محصولات و خدمات جدیدتر و بهتری را ارائه نماییم. به همین دلیل رایزنی‌هایی صورت گرفت و چندین نمایندگی از شرکت‌های پیشرو و معتبر اخذ شد.

با چه برندهایی کار می‌کنید؟

در زمینه طراحی و اجرا برند خاصی را به مشتری پیشنهاد نمی‌دهیم، چرا که سازمان‌های دولتی طرف قرارداد و مشتری اصلی ما هستند و این کار منع قانونی دارد؛ شرکت مشخصات فنی محصول را ارایه می کند و کارفرما بر اساس صلاحدید از برندهای موجودی که با مشخصات فنی تطابق دارند، تامین تجهیزات را انجام می دهد.  با وجود آن در حال حاضر با برند Amaryllo هلند که دفتر مرکزی، بخش فنی  و R&D آن در شهر آمستردام و بخش سخت‌افزار آن در تایوان تولید می‌شود همکاری می‌کنیم و از ابتدای سال ۹۶ نمایندگی انحصاری آن را داریم.

چرا بیشتر با سازمان‌های دولتی کار می‌کنید؟

برخی از همکاران کالا را بدون خدمات، پشتیبانی، بدون هیچ پشتوانه فنی و با قیمت‌های بسیار پایین به فروش می‌رسانند و درست به همین خاطر ما در رقابت با این شرکت‌ها با مشکلات متعددی روبرو شدیم، چرا که در کشور ما در اکثر پروژه‌های کوچک و مخصوصا در بخش خصوصی قیمت حرف اول را می‌زند و ما تمایلی نداشتیم در این فضا رقابت کنیم. به همین خاطر از مارکت عادی خارج شدیم و به سمت کار با سازمان‌های دولتی رفتیم که بتوانیم از توان فنی و تجربه پرسنل شرکت به نحو بهتری استفاده کنیم و کیفیت کار خود را فدای جنگ قیمتی نکنیم.

دلیل انتخاب برند Amaryllo چیست؟

پس از بررسی مارکت دوربین، تصمیم گرفتیم کالایی وارد کنیم که خود کالا منحصر به فرد باشد، نمایندگی رسمی ارایه نماید و خدمات پس از فروش مطلوب را تضمین کند. در نظر داشته باشید برای جلوگیری از بروز مشکلات خدمات و سرویس حدود یک سال پیش ازاخذ نمایندگی، محصولات این شرکت را به صورت آزمایشی خریداری ‌کرده و در شرایط مختلف تست و بررسی نمودیم و پس از آنکه نسبت به کیفیت محصول مطمین شدیم نمایندگی انحصاری آن را گرفتیم. این محصول منحصر به فرد است و هیچ رقیب مستقیمی در مارکت ایران ندارد. دوربین‌های این شرکت قابلیت تشخیص اشیا، انسان، خودرو، حیوانات خانگی را دارد و در مورد انسان به صورت همزمان قابلیت تشخیص چهره را نیز ارایه می کند. از معدود دوربین‌هایی است که رادار دارد و می تواند فضاهایی که در محدوده دید دوربین نیست را نیز رصد کند و با قابلیت اتو تراکینگ شی متحرک را تعقیب می‌کند. این محصول حافظه داخلی دارد و همزمان شما می‌توانید یک کپی از فیلم را در گوگل درایو،  ذخیره ساز تحت شبکه، شیرفولدر سرور یا کیس خانگی، NVR  و حتی گوشی خود داشته باشید. از هرجای دنیا به سادگی آنلاین محیط را رصد و کنترل کنید، با محیط بصورت دو طرفه صحبت کنید و اگر حتی دوربین از بین برود یا سرقت شود، شما یک نسخه از فیلم را در دست خواهید داشت. علاوه بر تمام این‌ها استفاده از این محصول دانش فنی زیادی لازم ندارد و توسط کاربر عادی قابل راه اندازی است.

آیا این محصول با این کیفیت، از نظر قیمتی هم مشتریانش را راضی نگه می دارد؟

در نظر داشته باشید که قیمت یک مفهوم نسبی است، با وجود آن در مقایسه با سایر برندهای اروپایی این محصول از قیمت بسیار مناسبی برخوردار است. حتی این برند با برندهای  No Nameو OEM هم قابل مقایسه نیست، چرا که امکانات  منحصربفردی را ارائه می‌کند که دوربین‌های No nameو OEM فاقد آن هستند. همچنین این برند نسبت به دوربین‌های هوشمندی که در حال حاضر در بازار موجود است تنوع قیمتی مناسبی (از قیمت‌های پایین تا قیمت‌های بالاتر) برای پوشش‌دهی تمام بخش های بازار دارد.

مهمترین پروژه‌های شما کدامند؟

در حال حاضرنیز قرارداد نگهداری نزدیک به ۱۱ هزار دوربین، بیش از ۹۰۰۰ نود شبکه، تجهیزات ارتباط رادیویی و … در سازمان‌های مختلف دولتی بخشی از فعالیت‌های شرکت است. شرکت فرا اتصال افتخار همکاری با سازمان‌ها و ارگان‌های بزرگ را دارد. در کنار آن هرکدام از افراد تیم فرا اتصال پیش از تاسیس شرکت در پروژه‌های دیگری نیز سهیم بودند؛ هرچند که این پروژه‌ها رزومه فرا اتصال محسوب نمی گردد، ولی تجربه آن پروژه ها با افراد تیم ما همراه است.

برنامه فرا اتصال برای آینده چیست؟

برنامه ما این است که محصولات برند هلندی Amaryllo را با قدرت بیشتری به بازار ایران معرفی کنیم تا مردم ما بتوانند از امکانات بروز سامانه های نظارتی دنیا استفاده کنند. در کنار آن تلاش داریم خدمات مشاوره، فروش و پس از فروش شرکت را به سطح شرکت‌های معتبر دنیا نزدیک کنیم.

حرف آخر…

به زودی سیستمی را به نام Soteria در کشور معرفی خواهیم کرد.  Soteria یک سیستم بسیار هوشمند مدیریت و گزارش گیری و درکنار آن بخش از سیستم CRM یعنی مدیریت ارتباط با مشتری است. سخت افزار این سیستم بر بستر دوربینهای آماریلو خواهد بود. این سیستم که به زودی فروش گسترده آن آغاز خواهد شد علاوه بر کنترل تردد (شمارش ورود و خروج) می‌تواند اطلاعات مربوط به سن و جنسیت افراد را نیز تشخیص دهد که در این زمینه منحصربفرد است. شاید نمونه‌های مشابه این محصول نیز وجود داشته باشد، ولی با جرات می توانیم بگوییم که این سیستم با این امکانات و قیمت بی نظیر است و رقیبی برای آن در بازار فعلی جهانی وجود ندارد.

پیشنهاد برای مطالعه:

thumbnail

نمی‌خواهم با بدقولی و کم‌کاری رضایت مشتری را از دست بدهم

مجتبی سالاری، یکی از نصابان قدیمی صنعت حفاظت و ایمنی و مدیر مرکز تعمیرات آتی …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *